【48812】东莞吉川机械走大客户战略御经济隆冬

  在金融风暴吹袭中，人们期望看到更多的“硬汉”企业耸峙不倒、逆势而上，借此坚持走出窘境的期望和提振开展的决心。广东东莞市吉川机械设备有限公司在上一年9月、10月份间订单呈现跌落，阅历了时间短的徜徉期之后，到11月份公司成绩开端回暖，近来公司的订单还在进一步添加，成了职业决心的风向标。

  据吉川董事长刘济川介绍，受金融风暴影响，吉川跟其他企业相同也受到了金融危机的极大冲击，从上一年9月份开端，订单呈现下滑的痕迹。风暴来势汹汹，怎么办？刘济川及他的团队通过权衡，决议对公司做战略调整。他剖析，之所以订单下滑，是因公司原有的中小客户大多采纳张望情绪，缩短财务、减少开销以自保，形成金属表面处理的商场需求呈现萎缩。这些客户以轻工业为主，需求的是小型的喷砂机、吹砂机，“赚的是小钱。”刘济川戏弄地说。

  与此同时，刘济川也观察到，国家在上一年底就定下了“保添加”的开展基调，并密布出台一系列宏观经济影响方针，计划在两年内组织4万亿元影响经济。其间基础设施建造资金投入约占总出资的四成，这预示着石油化学工业、铁路高速、航空、风力发电等范畴将迎来新一轮的开展高潮，也标明这些大项目、大客户对重型喷砂机、喷砂房的商场需求必定很多添加。

  “吉川这时候不出手，还比及何时呢？”刘济川说。公司决断地依据局势的普通对公司的事务作了调整“走大客户战略！”决议要点开辟国内商场，开辟的要点以国内的大中型基建配套企业，及公路、桥梁、建筑设施、设备出产制作大中型企业为主；国外商场方面，在坚持原有出售运营途径的基础上，持续拓展之前的东南亚等国家和地区的商场。

  这一招的确收到了奇效。跟着国务院4万亿元出资的逐渐执行，吉川首要感触到了隆冬下的暖意：公司的成绩讯速开端改变疲态，近来短短两三个月，该公司就接二连三地接到了国内的十几单生意：为湖北随州一家油罐车改装厂供给了价值48万的新式喷砂机4台，为武汉第二轿车制作厂供给了价值百万余元的环保喷砂系列新产品，还相继接到洛阳、哈尔滨、沈阳、宜宾等地严重工程建造项目订单，签约金额达千万元。