企业战略分析的三种主要分析工具

  MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具，它是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写，意思是“相互独立，完全穷尽”，也常被称为“不重叠，不遗漏”。

  在分解时，要记住分解目标，才可以找到分解的角度。比如，如果是分析项目进度，就按时间段分解;如果分析消费者，从静态数据：性别、年龄、学历、职业等，到动态分析：购买行为、消费行为等等。

  还有很多结构分解模型，比如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等。可以直接拿来用。

  只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。

  任何一个企业，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：

  五力模型是一种思考问题的角度，通过一系列分析这些作用力的强弱，有助于公司制定相应的竞争战略。

  波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询的创始人布鲁斯认为：公司若要取得成功，必须拥有“市场增长率”和“相对市场占有率”各不相同的产品组合。于是他用这两个维度，画了一个“二维四象限矩阵图”，把公司的业务组合，分为现金牛业务、明星业务、问题业务，和瘦狗业务。

  发展战略。就是不惜用“现金牛业务”的收益，大举投入到“问题业务”中，以提高相对市场占有率，尽快成为“明星业务”的战略;

  保持战略。就是不轻易投资新方向，好好养牛，维持市场占有率，让“现金牛业务”产生更多的收益。

  收割战略。对强大的替代产品已然浮现的“现金牛业务”，比如柯达的胶卷相机，和发展前途不佳的“问题业务”和“瘦狗业务”，可优先考虑尽可能快速收割短期利益，然后准备放弃。

  放弃战略。对于无利可图的“瘦狗业务”，果断清理、撤销、出售，把资源用在其他有前景的业务上。

  麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》这本书中，提出了一个“结构化表达”工具：SCQA架构。

  C，即复杂性，常意译为冲突(Complication)：真实的情况往往和我们的要求有冲突。

  第一步，情境。 这里你写的是不具争议、无须佐证的内容，你挑读者最认同的事实和现象来写。通过这一个部分，与读者合拍，取得他的信任。

  第二步，冲突。 这里写你发现了一个问题，或者隐患。假如没有问题或隐患，你的另一条思路就是发现一个巨大的机遇。起伏嘛，起和伏，都是冲突。

  第三步，问题。 读者自然就会问，怎样解决这一个问题，或者怎样抓住这个机遇。

  当影响结果(或者成功)的因素特别多，没有哪个因素可以完全左右结果时，这个结果通常就呈现正态分布。

  在有些自然或者商业现象中，因为马太效应，网络效应，导致强者越强，赢家通吃。这时的结果分布，就是幂律分布。

  区分正太分布和幂率分布重点是边际交付时间，边际交付时间为零，符合幂率分布，比如说内容付费，音频或者视频课程录制好后，一个人听还是一万个人听，前期付出的劳动成本是一样的，只是听的人越多，越容易形成头部市场;

  边际交付时间不为零，符合正态分布。比如一对一个性化咨询服务，咨询时间给了A就没法给B了，而时间又是有限的。

  PEST侧重大环境下分析大局。而波士顿、五力是相对行业和企业内部进行分析。

  社会政治方面，劳动人口的供给大幅度减少，退休人口飞速增加。而养老方面的政策近年来慢慢的变多，如养老金上调、各地长护险试行，这都表示了养老行业是有发展前途的朝阳行业。

  经济方面，现在人们的收入普遍提高，已经从保证温饱向追求生活品质转变，而且人们的时间成本正在一直上升，子女无法花太多的时间和精力去照顾年老的父母，因此人们对养老院、日间照料中心等养老设施的需求会慢慢的大。

  社会文化方面，我国自古一直有尊老爱幼的美德，因此赡养老人是一件再正常不过的事情，也愿意为了老人的生活品质去掏钱。

  技术方面，欧美还有日本的养老行业跟我国相比起来很成熟，有成熟的体系和技术，我们大家可以进行借鉴。特别是日本和我国同属亚洲，体型方面比较接近，日本的养老用品应该更适合我们的需要，也比较可以让我们去研究学习。

  平衡计分卡，是哈佛商学院教授罗伯特·卡普兰和复兴方案公司总裁戴维·诺顿创建的一种战略管理工具。他们都以为，传统的财务指标，比如收入、成本和利润，只能衡量过去发生的事情，但无法评估组织前瞻性的投资。

  平衡计分卡里面包含了两个平衡：一个平衡是长期指标和短期指标的平衡;一个是财务指标和非财务指标的平衡。

  卡普兰和诺顿说，财务指标肯定是衡量业绩的重要指标，但是财务指标是最表面的，最结果性的指标。在财务指标背后有很多驱动性的因素，这一些因素是非财务的，但它们是长期的，是影响更加深远的，所以，要使用平衡计分卡的思想和工具。

  SWOT分析的关键是：列好你的“S-W-O-T”后，把四个字母两两组合，产生四大策略。

  第二种战略，是WO(劣势+机会)战略，是弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。

  第三种战略，是ST(优势+威胁)战略，就是发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。

  第四种战略，是WT(劣势+威胁)战略，就是将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。

  《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的：商业模式画布(Business Model Canvas，BMC)。

  这套商业模式画布包括4个视角：为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱;和9个模块：客户细分，价值主张，渠道通道，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要合作，和成本结构。

  V是Value，价值：价值不是指一个资源本身是不是有价钱，或者值钱，而是说：企业所拥有的资源和能力，在它遭遇到来自于外部的威胁，或者面对机会的时候，能不能作出快速、有效的反应。

  I是不可复制性，inimitability：是指你拥有的核心资源和能力，是不是不可复制。

  O是组织，Organization：组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。