精读威海海王旋流器：“全球前三”的志气与底气

  5月5日，大众日报开设“驻厂日记”栏目，以《从镇办小厂到全球领先，从卖产品到卖服务——海王旋流器：“全球前三”的志气与底气》为题，着重关注威海市海王旋流器有限公司跨越式发展背后的故事。

  切割、矫形、打孔、运输……在电焊弧光的耀眼背景下，人影穿梭、车辆往来，好一副热气腾腾的“赶工图”！在环翠区羊亭镇的威海市海王旋流器有限公司生产车间，记者被眼前这一幕所震撼。

  也许看透了记者眼中震撼之后的疑惑，公司董事长孙吉鹏主动介绍起自家的产品：“旋流器这样的产品，一般应用于矿物的磨矿分级、分选、浓缩、脱水等作业。我们原先是一个镇办小厂，只能生产聚氨酯旋流器，每年100来套。用了30年的时间，我们的旋流分离技术设备大范围的应用于矿山、煤炭、电力、环保等行业，60多个国家和地区采购我们的产品，矿山市场占有率列全球前3位。”

  “威海既没有油田也没有矿山，海王旋流器为何能在这一行站稳脚跟？”面对记者的提问，孙吉鹏回答道：“产品远离市场，是创业初期最大的困扰。但企业创始者敢想敢干，硬生生在威海无中生有建起了这家企业，成为旋流器第一批国产化生产企业。”从此之后，海王一直坚守旋流分离设备领域，不断加大科学技术研发投入，突破多项关键核心技术，并积极延伸产业链条，产品质量达到国际先进水平。

  海王是有志气的。这些年，企业搭建起山东省院士工作站等7大省级创新平台，组建了100余人的开发团队，与中南大学等国内多所高校和科研院所建立良好的产学研合作伙伴关系，研发、转化、推广了一批具有行业领先技术水平的创新成果，捧回来“国家技术发明奖”“国家重点新产品”这些金灿灿的奖牌。

  除了人才团队和平台建设，海王旋流器的成功还源于对行业领域的深耕。在海王旋流器实验室，占据两面墙的矿石展陈让人震撼，而比这更震撼的是海王旋流器组建的数据库，存储了1万多个客户的10万余条信息，基本覆盖当前全世界所有矿样，为精准设计生产奠定了坚实的基础。

  “市场规模是有限的，所以我们要向服务型制造模式转型，打造从单纯设备生产销售到单元设计总包的‘交钥匙工程’，这是我们打赢市场‘突围战’的关键一步。”孙吉鹏说。目前，在企业搭建的山东省旋流分离工程技术研究中心，一条单元总包解决方案逐渐浮现：上游氧化铝、聚氨酯、橡胶等自主研发的耐磨材料一一陈列，渣浆泵的叶轮旋转不止；下游振动筛、螺旋分选机轰鸣阵阵，混杂在一起的物料迅速“泾渭分明”。研发设计端可提供“定制”产品，品牌服务端则通过打造国际分公司和办事处，提供售前、售中、售后全套服务，再度激活了海外市场。

  “你们奋勇争先的志气让人敬佩，近几年突破式发展的底气从哪来呢？”孙吉鹏由衷地说，“我们是非公有制企业，我本人也是派，但各级政府对我们没另眼相看，给我们创造了很好的发展环境。”最近，企业计划上一个产能达4000吨的铸造项目，打破重要原料耐磨合金依赖第三方生产的局面。项目手续很繁琐，需要牵扯很大精力，统战部门了解这个情况后，主动靠前服务，帮助协调推动，进展非常顺利。“很快我们就能用上自己造的原材料，极大降低生产所带来的成本，今年争取年出售的收益提高20%！”孙吉鹏充满信心地说。