前进科技已收到审核问询函：聚焦铝合金冷凝式热交换器在铝合金冷凝式热交换器领域具有较强的先发优势

  （原标题：前进科技已收到审核问询函：聚焦铝合金冷凝式热交换器，在铝合金冷凝式热交换器领域具有较强的先发优势）

  浙江前进暖通科技股份有限公司于6月19日更新上市申请审核动态，该公司已收到审核问询函，问题主要有，境外订单获取是否依赖于第二大股东及其关联方，加强完善创新性特征披露，风险因素披露准确性与充分性等。

  同壁财经了解到，前进科技主营业务为铝合金冷凝式热交换器的研发、生产和销售。公司系浙江省专精特新中小企业，始终秉承客户就是上帝的宗旨，以提供高品质的专业产品为使命，努力将公司塑造成为具有国际水准的热交换器专业服务商。

  根据申请文件及公开信息：（1）报告期内，发行人销售模式均为直销，报告期各期直销收入占比均为 100%，主要销售区域均为境外，境外销售占比为 99.88%、99.57%、95.65%。（2）发行人设立以来曾通过代理商香港贸易公司斯塔福德销售给代理商英国贸易公司美兰德，再由美兰德向计算机显示终端 Ideal 公司、贝卡尔特、大金土耳其进行销售。2017 年末，发行人对上述销售经营渠道进行梳理，转变为以直销的方式实施境外销售。斯塔福德于 2019 年 9 月 21 日宣告解散，斯塔福德为发行人实际控制人杨杰、杨俊及发行人第二大股东李柠曾经控制的企业；美兰德曾为李柠及其家人实际控制的公司。

  需要发行人（1）结合发行人与控股子公司美兰德的协作模式，补充披露报告期各期发行人的直销模式运行方式；结合报告期各期美兰德的收入、成本构成与人员构成，补充说明美兰德的主营销售业务和发行人主营业务的关系。（2）结合发行人与各主要客户间的销售协议签订模式、主要内容，说明发行人对境外客户销售是否依赖于子公司美兰德的销售渠道。

  根据申请文件：（1）发行人的创新性特征体现在技术工艺创新、产品创新以及新旧产业融合创新。其中，技术工艺创新大多数表现为覆膜砂配制技术工艺创新、制芯及组芯技术工艺创新、熔炼及浇注技术工艺创新。（2）发行人现有 3 项发明专利，均为 2021 年 7 月至 8 月期间受让取得。（3）发行人现有 4 项核心技术，分别为新型覆膜砂技术、采热换热器技术、熔炼工艺及浇铸工艺的优化设计技术，其中 3 项核心技术未申请专利，以商业机密的形式保护。

  需要发行人（1）结合生产工艺流程所有的环节，说明各核心技术在基本的产品生产的基本工艺各环节中的应用情况，并进一步说明发行人核心技术的先进性。（2）结合发行人的研发体系设置、技术创新机制等，说明发行人报告期内取得新专利较少的原因；说明发行人当前 6 项在研项目的研发进度安排。（3）说明发行人报告期内核心技术及在研项目的权属保护的方法是否完善，是不是真的存在相关措施不力导致发行人持续经营能力或核心竞争力受损的风险。

  根据申请文件及公开信息：（1）2020 年、2021 年及 2022 年，发行人对第一大客户 Ideal 公司的出售的收益占据营业收入的占比分别是 82.46%、72.02%、74.01%，发行人客户集中度较高。发行人对 Ideal 公司存在依赖性。（2）发行人竞争对手明志科技已进入公司主要客户 Ideal 的供应商体系。（3）发行人报告期内主要客户为大西洋集团、贝卡尔特集团、大金土耳其及华人运通。其中，发行人 2011 年、2015 年、2022 年分别开发了贝卡尔特、大金土耳其、华人运通。报告期内除华人运通，发行人未来开发其他主要客户。

  需要发行人（1）说明发行人开拓新客户的主要模式、主要经办人员，说明发行人是不是真的存在未来无法持续获取新客户的风险，如是，请充分揭示风险并作重大事项提示。（2）说明发行人向贝卡尔特集团内各个客户销售金额变动的原因及合理性，说明 2022 年发行人向贝卡尔特（Bekaert）销售额下降的原因及合理性，结合对贝卡尔特（Bekaert）的期末在手订单及报告期各期新签订单情况，说明发行人对贝卡尔特（Bekaert）的销售是不是真的存在持续下滑的风险。

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