三级分化！国内破碎筛分设备行业低端品牌将逐步被中高端品牌蚕食

  （简称“南矿集团”）近年来的发展备受业内关注。日前，在投资者活动上，南矿集团表示，未来，在中小矿山整合、绿色矿山建设等国家政策不断深化的背景下，低端内资品牌市场占有率将逐步被中高端内资品牌挤压，市场集中度将加速提升。

  同时，南矿集团亦表示，在产品定价上，根据下游客户订单规模、客户战略定位、竞争状况、客户议价能力及下游砂石骨料市场景气度的差异，给予不同的价格。大型砂石生产企业、国企、央企、大型上市公司等战略客户，公司考虑到长期合作的前景或其大型砂石生产线在当地市场的示范效应以及订单竞争状况等因素，给予的价格折让空间通常更大。此外，南矿集团还就后市场业务，房地产下行带来的影响等问题答投资者问。

  南矿集团表示，从全球竞争格局来看，海外的破碎筛分设备行业发展已有百年历史，呈现高度集中的特点，主要有突出贡献的公司有芬兰美卓、瑞典山特维克、美国特雷克斯等。上述外资企业一直处在全球市场领先水平，龙头地位较为稳固。

  相较之下，中国本土破碎筛分设备行业起步较晚，但发展速度较快，市场之间的竞争格局呈现金字塔型的多层次竞争特点。概括来说，当前中国市场呈现出三级分化状态，即以占据技术与资本优势的外资品牌为第一梯队；以拥有技术优势的内资中高端品牌为第二梯队；以占据大部分市场占有率的内资低端品牌为第三梯队。未来，在中小矿山整合、 绿色矿山建设等国家政策不断深化的背景下，低端内资品牌市场占有率将逐步被中高端内资品牌挤压，市场集中度将加速提升。

  在产品定价策略方面，南矿集团表示，根据下游客户订单规模、客户战略定位、竞争状况、客户议价能力及下游砂石骨料市场景气度的差异，公司给予价格有所差异，如对采购金额较大的大型砂石生产企业、国企、央企、大型上市公司等战略客户，公司考虑到长期合作的前景或其大型砂石生产线在当地市场的示范效应以及订单竞争状况等因素，给予的价格折让空间通常更大。据了解，在砂石骨料领域，南矿集团的破碎设备大部分卖给新建项目。

  在后市场业务方面，南矿集团明确，公司后市场业务的详细的细节内容最重要的包含：配件销售，通常而言，一台整机设备的使用的时间为5-10年甚至更长，在此期间，配件及耗材的消耗更换较为频繁，需求量较大。公司基于多年来积累的整机制造经验和丰富的产品线优势，可为下游客户提供各种规格型号及种类的配件及耗材更换服务，与纯配件厂商相比，整机厂提供的原装配件质量更有保障，与整机适配度更高，常规使用的寿命更长，可以有效提升生产线的运行效率。

  目前，公司正处于由传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业转变发展方式与经济转型的关键时期，高性能智能破碎机关键配套件产业化项目实施后，公司生产的高性能配件，将为公司开展后市场服务提供较强的支撑作用，对于着力打造公司全产业链人机一体化智能系统、后市场服务发展生态具备极其重大的现实意义。此外，募投项目实施后公司将有能力在国内率先进入破碎筛分设备的后市场服务，可以在一定程度上完成先发优势，为企业创造新的营收增长点。

  在运维服务收费定价模式方面，南矿集团表示，对于运维服务，公司不断加大信息技术化投入和研发力度，以从传统运维服务向智能运维服务转变为目标，主要在以下三个阶段性目标进行研究和创新：

  1、通过对设备装置进行远程监测、维护协作和故障分析预判，提高服务的计划性和效率，降低沟通和差旅成本，初步实现设备正常运行自动化。2、通过对服务过程进行数字化控制和追溯，量化各个作业工序和工艺流程，提高作业效率，并对设备数据来进行全方面收集，实现生产线、通过对大量设备数据的抓取、积累和自我学习，不断调整和优化各个作业工序和工艺流程，实现设备的自我检测和修复，最终实现生产线运维智能化。收费定价模式主要是两种，一是按配件的锁定价格进行收费，每月结算；二是按照产能吨数进行收费。此外，南矿集团还表示

  但受益于“一带一路”“两新一重”、城镇化和乡村振兴等长期国家振兴战略以及稳健增长的基建项目和固定资产开发项目投资驱动，破碎筛分设备行业具备长期稳定的增长趋势。来源：砂石骨料网整理

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